| Frank's profile水田一方PhotosBlogLists |  Tools  Help |
|
11/27/2006 ZT~做一只特立独行的猪——你适合投机吗？做一只特立独行的猪——你适合投机吗？2005-12-19 23:57:52 有人说过: “长线投资者就是被套牢的短线投机者”。虽然现在越来越多的做股票的人在说自己是“投资”，但在我所接触到的人中间——无论是散户还是国内外的机构投资者，真正是在进行投资的，可以说是少之又少，一只手就能数得过来。 当然，是否是投资涉及到一个定义的问题: 到底什么是“投资”？什么是“投机”？对于这个问题，目前好像也没有一个公认的定义。 在许多情况下，人们似乎是以风险性来定义“投资”与“投机”的——风险性小的是投资，风险性大的是投机。然而，这种区分方法并不准确。因为任何投资对象都是有风险的，而其风险之一，就是其风险性大小可能会有变化。 比如，固定收益的国债可以说是最安全的投资。可是，如果经济突然进入一个高通胀期，物价飞涨，这些收益固定的国债的投资风险就很大了。 而且，风险性的大小不仅与投资对象有关，而且与你所投入的资金量有关。如果你把所有的钱都投入看似“最保险”的证券，甚至借钱投资的话，你可能会为此而破产。相反，如果你是拿一点钱出来投入风险性很大的项目，那就是“风险投资”。 在我看来，投资与投机都可能有很大的风险，也都可以把风险控制得很小。其最大的区别并不在于风险性，还是在于你的着眼点：你是希望从持有中赚钱，还是希望从买卖中赚钱。 当你“投资”于一家公司时，你最关心的是这家公司通过经营每年能够赚多少钱，能为你带来多少现金流。你不会担心这家公司的股票的价格现在是多少，因为你并没有准备把股票卖掉。实际上，你可能更希望股票的价格下跌，这样你还能够获得更好的投资机会。 而如果你是“投机”于一家公司的股票的话，公司本身的经营状况和能够赚多少钱，对你来说并不是最重要的，最重要的是别人愿意出多少钱来买。因此，你所最关心的并不是股票本身的特点，而是别人看法的改变。 无论你是投资还是投机，本身并没有什么优劣之分，关键是看能不能赚钱。而以我的经验来看，投资赚钱的机会要大大超过投机。这是因为，要从投资的角度正确地判断公司的经营业绩前景虽然很难，但还是有可能实现的。而要从投机的角度正确地判断别人的看法会如何改变，那就是难上加难了。对绝大多数人来说，都是几乎不可能的。 美国有一名著名的股市图表分析师说过，股市就像是一根拴着一群猪的旗杆，在这些猪的抖动下，旗杆会东摇西摆。但炒股的人并不需要知道这些猪是在吃饭、睡觉还是在交配，只需要通过对旗杆摇动规律的研究，知道旗杆下一时候会向哪个方向移动就可以了。 然而问题在于，图表分析师本身其实也是一头拴在旗杆上的猪。他在研究旗杆会怎样摇动的同时，也在影响着旗杆的摇动。再加上这些被拴在旗杆上的猪绝大多数并没有在吃饭、睡觉或者交配，而是都在做同一件事件——研究旗杆会怎样摇动。 可想而知，在这样的情况下，任何一头猪的一点点动静都会影响其他猪的反应，然后再相互影响。在这样一种所谓“正反馈”的系统中，就像蝴蝶的振动能引起台风一样，微小的变化都会影响到旗杆的摇动方向，从而使这种预测工作变得非常困难。 然而，这并不是说投机是绝对赚不到钱的。我确实遇到过投机相当成功的人。而且以我个人的经历来讲，虽然我觉得自己真正赚钱靠的还是投资，但我也投机，而且总体的投机收益还不错。 尽管在我看来，投资成功的可能性要大大超过投机，但投机也有其优势：可进行投机的机会要大大超过投资。因为投资的机会通常是可遇不可求的——如果股票的价格普遍偏高的话，你就没办法投资股票。而对投机来说，只要有交易，只要有价格波动，不管价格是高还是低，都会有机会。 但我还想强调的是，历史经验证明，投资成功的机会要大大超过投机。绝大多数投机的人最终都是以亏钱或者取得低于市场平均收益的结局告终。这还没有考虑到投机通常需要付出比投资更多的时间与精力。 但如果你还是想进行投机的话，你一定要有自己的判断能力。也就是说，要做一只能够特立独行的猪，对投机具有自己的认识。下面的测试题也许能帮你判断一下自己的投机能力。其中的不少题目是从安德烈·科斯托拉尼的《最佳金钱故事》一书中摘编的。 一． 你认为投机成功最重要的因素是：（1）天赋; （2）运气; （3）经验; （4）知识。 二． 决定买卖股票时，最重要的是：（1）股票研究; （2）市场研究。 三． 你通常会在什么时候抛出股票：（1）赚一点钱就抛; （2）一定要赚到大钱再抛; （3）不计得失。 四． 投机股票时要关注一些主要的财经媒体、证券公司对市场的分析报告：（1）对; （2）错。 五． 当你发现你所持有的股票成为基金的重仓股时，你会：（1）考虑增仓; （2）考虑减仓; （3）继续观察。 六． 股票投机时，最主要的是需要进行：（1）基本面分析; （2）技术面分析; （3）都需要; （4）很难讲。 七． 政策会对股市产生多大影响：（1）短期影响; （2）中期影响; （3）长期影响。 八． 当市场有重大利好消息出现而股价却没有什么上涨的时候，我会利用这一机会：（1）买入; （2）卖出; （3）继续观察。 九． 总是能够高抛低吸的人是：（1）有内部消息的人; （2）技术分析水平很高的人; （3）运气很好的人; （4）骗子。 十． 全球最大的通讯设备公司思科状告中国的华为公司侵权，你认为这一诉讼：（1）对思科利好; （2）对华为利好; （3）都不是。 十一． 你在中央电视台的财经频道里看到今年宝钢利润将大幅上涨的消息，这时你发现宝钢的股价已经有了相当的涨幅，你会: （1）考虑买; （2）继续观察; （3）坚决回避。 十二． 你在外地旅游时，看到当地的一份报纸报道当地一家上市公司利润将大增上涨的新闻，可你对这家上市公司听都没听说过，而且你发现其股价近期已经有了相当涨幅，你会：（1）考虑买; （2）继续观察; （3）坚决回避。 下面是对这些测试题的评分方法。 一．（1）天赋：3分; （2）运气：2分; （3）经验：1分; （4）知识：1分。你可以一辈子投机，你可以读遍所有炒股的书，但最终决定你是否能成为成功的投机者的根本因素还是你的天赋——你的性格、你的思维方式、你的领悟能力。同时，对所有的投机者来说，运气也是必不可少的。 二．（1）股票研究：1分; （2）市场研究：3分。虽然现在很多人都在说“不看大盘看个股”，但在绝大多数情况下，对市场趋势的把握，决定了你投机收益的大部分。 三．（1）赚小钱：0分; （2）赚大钱：0分; （3）不计得失：3分。股票是没有记性的，你以什么价格买入是根本没意义的。决定是否抛股票的因素只有一个——未来的趋势。 四．（1）对：3分; （2）错：1分。关注这些信息的目的不是为了照他们说的去做，而是由此把握当前市场整体的心理状态。 五．（1）考虑增仓：0分; （2）考虑减仓：3分; （3）继续观察：1分。如果一只股票已经成为基金的重仓股，后续的增持动力就大大减少，集中减持的风险却加大了。你需要把股票卖给基金，而不是从基金那里买股票。 六．（1）基本面分析：0分; （2）技术面分析：0分; （3）都需要：1分; （4）很难讲：3分。投机最重要的是了解市场心态的变化，是基本面分析还是技术面分析，取决于当时的市场心态。 七．（1）短期影响：1分; （2）中期影响：3分; （3）长期影响：0分。短期内政策会对市场起到多大影响，主要还取决于市场心理对政策因素的预期。而从长期来说，市场最终是受到经济状况长期趋势的影响。 八．（1）买入：0分; （2）卖出：3分; （3）继续观察：1分。有利好却不涨，肯定是有其内在原因的。 九．（1）有内部消息的人：0分; （2）技术分析水平很高的人：0分; （3）运气很好的人：0分; （4）骗子：3分。如果有这样的人的话，他或她已经是世界首富了。 十．（1）对思科利好：0分; （2）对华为利好：2分; （3）都不是：0分。说明思科这一全球最大的通讯设备公司感到了威胁，对华为是一种肯定。 十一．（1）考虑买：0分; （2）继续观察：1分; （3）坚决回避：3分。对于已经是尽人皆知的股票、尽人皆知的消息，你最好的方法还是回避。 十二．（1）考虑买：2分; （2）继续观察：1分; （3）坚决回避：0分。这个消息可能还没被市场所普遍认识，而只是有一些实力机构刚刚在买入。 好了，现在来看看你的得分情况。 高于26分：特立独行的猪。对投机已经有了相当深入的认识，能够作出自己的独立判断，有机会从投机中赚钱。 12-26分：东张西望的猪。对投机有一定的认识，但还远远不够。更多的是被别人的判断、市场的情绪所影响。投机的结果通常是亏钱。 12分以下：不知所以的猪。对投机的特性一点都不了解。不过无知者无畏，运气好的时候，反而比东张西望的猪更有可能赚到钱。 11/26/2006 2006年全国高性能算法软件研究开发研讨会周五周六跑到北京汤山假日会议中心去开会。
2006年全国高性能算法软件研究开发研讨会
暨中国软件行业协会数学软件分会理事会年会
极其拗口……的名字
张云泉博士，拉上孙凝辉博士和一些来自各个研究院所的人们组织的。反正，在坐的一堆人，除了Waiter，俺学历最低……一堆的博士。
IBM、AMD、HP 、曙光、宝德、联想、SGI，是Sponsor，上海北极巍等公司和一个SMC旗下的蚬壳星莹公司也在会场来掺和。
点评一下。会议非常糟糕，学术方面除了孙凝辉的发言和清华的一个老师说的东西有点干货，其他都是废话。
厂商方面，
周五从中科院软件所出发之前去和CWeek的主编接头，赶时间，一路快跑，险些在门口附近撞倒倪光南，这还是我第一次撞上学术头衔这么高的，中国科学院院士。 还好，他不认识我……hoho，啥时候撞上个国家副主席就好了。倪的身体不错。可惜了，他的老对头柳传志混的更好了，当上了全球最大的私人股本（Private Equity）公司KKR（比凯雷还牛的私人股本投资机构）的高级顾问。
世界是平的，现在感觉在真正的高精尖的领域，国内还是只有观望的份。差距不是一般的大。
仅仅芯片制造，资金门槛就是20亿美元。 高性能计算领域要能成功的做好产品，目前看来国内厂商没什么戏，x86服务器领域还可以稍微玩玩……
11/23/2006 生意是这样谈成的一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。。。 知道吗，生意通常都是这样谈成的。。。。。。 11/21/2006 公关写照。hoho投身公关英勇无畏， 西装革履貌似高贵， 其实工作极其琐碎。 为了业绩吃苦受累， 客户一叫立即到位。 鞍前马后终日疲惫， 陪吃陪喝就差陪睡。 公司内部沟通到位， 否则跟你处处作对。 业务争抢费率跳水， pitch媒体就差下跪。 一年到头加班受罪， 劳动法规统统作废， 身心憔悴暗自流泪。 屁大点事反复开会， 逢年过节家人难会， 分分秒秒不敢离位， Onsite Support让人崩溃。 接待应酬经常喝醉， 不伤感情只好伤胃； 走亲访友还得破费， 身在其中方知其味。 公关哪有社会地位， 全靠忽悠自我掏醉。 11/19/2006 长不大的中国企业长不大的中国企业
--------------------------------------------------------------------------------
http://finance.sina.com.cn 2006年06月05日 15:12 《IT经理世界》 小本经营时养成的小家子气让很多企业最终难以长大。 童雪松/文
先说两个外国故事。一个是有关巴菲特的。一次巴菲特和朋友外出，在车站朋友要打一个电话，需要两毛钱硬币，巴菲特在身上摸了半天，只摸出一个两毛五的硬币，于是他让朋友等着，自己找路人破开了这两毛五分钱，把两毛钱给了友人，另外五分钱装进了自己的口袋。另外一个故事说的是洛克菲勒，有人问他为什么自己这么节约，而他的孩子却很铺张浪费。他回答说那是因为他儿子有一个有钱的老爸，而他没有。
回过头来看咱们国家，也有这么节约的企业领导人。据说国内一家著名家电企业的老板为节约成本，出差要和部下合住一个房间(估计巴菲特和洛克菲勒在这一点上不如他)。看来无论是这位中国老板，还是富可敌国的巴菲特和洛克菲勒，都够抠的，似乎是一类人。不同的是，洛克菲勒能建立起一个庞大的企业集团，他当时的财富要远超过今天的比尔·盖茨先生，我们这位中国老板却把属下搞得众叛亲离。是哪里不同？巴菲特和洛克菲勒抠，但只是对自己，做企业时没听说他们这样抠。而我们的老板，对自己抠，对整个企业也抠，抠到自己的承诺都可以不兑现。
仔细想想，这个对比揭示了中国一些企业无法做大的核心问题：企业家小本经营把企业做大，企业大了以后仍然用小本经营的方法来管理，毫无疑问，怎么做也大不到哪里去。美国还有一个有钱人叫川普，经营房地产，极善做秀，但早期时他的事业就像过山车，可以很快从亿万富豪变为穷光蛋。当他濒临破产的时候，银行介入他的业务重组，当然也要对他的生活开销有所限制。银行把他搞得很惨，每个月只允许他消费40万美元。中国有几个企业家在事业如日中天的时候月消费是40万美元的？其实企业和人一样，到什么阶段，就要有什么样的开销。一个企业大了，继续用小本经营的方式去操作，那不是可以称道的美德，而是把企业做死的愚蠢。
大小公司有何不同
长大了的公司和小公司有什么不同呢？小本经营在这里为什么行不通？
首先是人才的不同。坦白地说，小企业人才也少，有那么几个也只适合于做小本经营。他们不善于处理复杂的事物，驾驭事情的能力有限，当然他们也便宜。我们的许多企业在规模渐渐大了以后，仍然用过去的人来操作企业的运营。企业在高薪聘请外人上总是瞻前顾后，迟迟不敢发力，其中一个原因就是薪资。长期以来的小本经营形成了一个低成本的文化，一旦高薪请来外人，内部就摆不平，主要还是老板自己的内心摆不平。都是一个鼻子两个眼睛，凭什么要给新请来的人三倍的高薪？！
企业小的时候，事情相对简单，管理者不容易犯错误，万一有失误损失也有限。但企业大了以后，事情也变复杂了，管理者决策所涉及的资金额可几十甚至几百倍地往上翻。如果现在的管理者的决策质量低下，一个错误的损失也会几十或几百倍地往上翻。老板们只要问自己一个问题：我高薪雇来的人能否让我少犯一个错误，哪怕就一个！如果答案是肯定的，就别犹豫，赶快把人雇进来，因为少犯的那个错误为公司节约的钱可能是此人的所谓高薪的100倍。
怎么会这样？因为现在公司大了！新鲜吧？不信，下面是一个真实的例子。某公司请顾问分析工厂的运营成本，顾问在仓库转了一圈之后，拿回一段录像，录像显示工人在用叉车堆放产品的时候，把箱子上印有条型码的一面冲着墙放，然后工人再把箱子转半圈，好用读码器去扫描。根据工厂产量，如果当初在堆放产品的时候就把条型码向外，一年就可以为公司节约20万美元。像这样的事，小公司会介意吗？介意也不会省下几分钱。但公司大了以后，一切都不同了，我们需要更多不同类型的人才，一味地节省工资，用不合格的管理团队来经营比原来规模大很多的业务，没戏！
公司大了以后的另外一个特点就是“虚”事的价值越来越高了。小企业往往是既没有品牌也缺乏资金，但当企业做大了以后，必然要经营自己的品牌，也需要到市场上去找资金，这两件事都很“虚”，“虚”在领导人要会讲“故事”。讲“故事”首先要有一个别人接受的形象，这包括一个人的言谈、举止和穿着，都是我们那些实在的企业家不屑的东西。说老实话，我觉得那是他们不擅长的东西，抹不过面子，对外就说是不屑。另外就是要有“故事”可讲。一位朋友的公司在美国上市了，聚会的时候大家开玩笑说这老弟整天在外面讲故事，故事的主题还还经常变，但他公司的员工做的事情从来没变过，结果把投资者也讲来了，公司也上市了。企业要为股东创造利益，大公司的管理者必须要会讲故事，那是和市场沟通。
公司大了以后的第三个特点就是企业对系统管理的注重。企业小的时候，一个人可以决定企业的死活。这个人往往掌握企业的命脉，它可以是一个技术，一个或几个大客户，或重要的品牌/渠道。当企业做大了以后，这种特定人才和团队的能力必须成为企业的资源，这些能力必须要能够被企业的系统所吸收。客户不再跟人走，而是跟企业走，技术的拥有者不再是个人，技术人员所掌握的诀窍必须要能够被企业以不同的方式记录下来，关键岗位都必须要有第二、第三梯队的人随时可以接班。
中国的企业长期以来把绝大部分精力都用在了创造当月、至多是当年的利润之上，没有建立一个完善的系统去承担这些工作。如果我们把企业的生产和销售看成直接创造价值的工作，而把人力资源、财务系统建设等看成是间接创造价值的工作，中国企业对间接创造价值的工作极度的轻视，其结果就是企业赚了钱，但怎样赚的，说不清楚。企业有盈利能力，但市场或主要骨干有一点风吹草动，这种盈利能力就丧失。这一切都是因为我们的企业规模大了，但其经营的方式仍然是小企业的做法。
笼统地说中国企业不注重系统管理有点过了，有许多企业的老总至少是把系统管理挂在嘴边的，也制定了大量的流程和规定。然而，企业缺少一种尊重流程的文化，而且一个人的价值往往是通过“打破游戏规则达到目的”的做法体现出来的。尊重制度、流程的人只有两类，一是没有权势的人，一是不够灵活的人，没有人愿意被归为这中间的任何一类。
企业的事情原来并不复杂，但往往被聪明人搞复杂了。复杂的事情自然需要聪明人摆平，智慧一般都是这样被浪费了的。自工业化革命以来，机器主导了工业的发展，这不仅仅表现在机器在企业制造产品和提供服务方面的重要性不断提升，也表现在企业的工作方式也变得机器化——讲究逻辑、规则、流程和条理。然而，逻辑、规则、流程和条理都是和我们的文化本性相左。我们谈什么？我们从前谈“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的气势，现在讲社会特权的诱人之处。于是，有多少企业是靠“黄河之水”般的气势来制定公司战略，再以“刑不上大夫”的方式来管理业务。 我突然想起小时候看人打群架，那时打群架是司空见惯的事情。八个样板戏看腻了，看打架也是一种调剂。看多了，也就看出一些门道来。看打群架最有意思的是看高手出招，招招都有讲究，再次一点，是看几个兄弟在一场大战中互相的配合。最没意思的就是看全局，那是没有章法的群殴。 所以，看打群架要看点，不能看面。中国企业的经营类似于打群架，看点很有意思，看面一团糟。
如何脱掉小家子气
说了半天中国企业小家子气，缺人才，少“虚”功，经营无章法。这些本不可怕，可怕的是这些小家子气的企业无法去改变这样一种状况。事实上，大量的企业将永远无法改变这种状况。其原因有两个：
I. 企业不具备促成这种改变的资源。中国的企业优势来自于低成本，低成本简化了企业的价值链。企业要创造价值必须从事一系列的价值工作，当企业只把注意力放在产品的生产和销售上面，而忽视研发、培训、系统建设，那么其整个价值链就被简化了。在简化的价值链上运作，不用去东莞找便宜劳工，成本也会降下来。所有采用这种做法的企业都只能依靠一样东西去竞争，那就是价格。当不计其数的企业都围绕价格竞争的时候，结局我不说你也清楚，那就是毛利的不断下降。下降的底线在哪？底线就在企业还继续维持的那几项工作所需要的费用，哪里还有钱去补那些从一开始就被我们忽视的研发、培训和系统建设？中国的家电企业目前基本上就处于这样一种状况。你只管等着瞧，那些在中国发展比较成熟的行业，只要市场不出现重大的变化，比如一种全新的技术突破或者一个新市场区隔的出现，便会无一例外地都走上家电产业的路。
II. 我们没有支持企业摆脱小家子气的文化。我们多少年来都讲究实干，企业的老总多是实干起家，哪里容得下半点的虚？我曾经听到过有企业的高管批评一个同事是吃白食的，因为他近期无所事事，这却也是实情。问题是此人的工作是投资管理，他几个小时的谈判可以为公司争取到上亿元的利益。估计现在公司比较难让他每天去搞一个这样的谈判，可怜他有口难言，好在老板有大智慧，他的日子还好过。企业无法摆脱小家子气文化还有一个原因，那就是企业当权者，即既得利益者对异类的排斥。无论是懂得经营大企业的人才还是“虚”干家，都是企业过去不曾有的异种，来了，自要从老人(早就在这里的)那里分一杯羹。很多企业现在还没有合理的利益共享机制来处理这样的事情。
一般的管理文章写到这一步该开药方了，我过去也干过此类的勾当，这次憋不出来了。记得一次在美国打高尔夫球，球车上有一本说明，仔细讲解每个洞的进攻要领。到了最后一个洞， 看球车上的说明，说刚才讲上个洞最难那是逗你玩，这个洞才是最难的。如果你打到现在成绩已经很难看了，不如把球丢进前面的水塘，然后到俱乐部的会所好好喝上一杯。如果你的成绩还行，那我还是不知道该怎么打这个洞，不如你告诉我怎么打，求求你了！ 白纸黑字这么写，让你哭笑不得。我如今也谈了一大堆问题，开不出药方，如果你能开出来，请告诉我，求求你了！- 11/12/2006 杂记昨天光棍节，早上去中关村买了台Thinkpad R60e 笔记本电脑，8370元，配置还可以，给花老板妹妹买的。听说仅仅是入门级的电脑水平，用这个双核的笔记本实在是暴殄天物了。IBM的本本现在是有点不如以前了，Lenovo 要是败了Thinkpad的金招牌，我就不买了，Dell 和 HP 也是不错的选择。lenovo 实在不够erogant。
买笔记本的时候，那个sales 居然给我的是Celeron-M 的R60e笔记本（这个比双核的R60e 要便宜2K多），居然想糊弄我！用《疯狂的石头》中的用语：这不仅侮辱我的人格，还侮辱我的智商。娘的，俺成天研究intel 和AMD的产品，居然用Celeron－M来骗我，还说是酷睿……Are you stupid or something？ （源自阿甘正传台词），趁着现场的人多，对着那个销售我好好的发了一回彪。爽！
买了笔记本后去了天津。本想从静海去大邱庄，天已经黑了。 和花老板吃完饭，看了看他的新房，hoho 不错的说。可惜烧钱不少，花老板已经穷的叫唤了。
下午回到北京，上华尔街的Complementary Class。 老师还是Becky，英语口语感觉到有一些长进了
11/3/2006 给华尔街英语核算成本@ 毛利润率为＝697.1%总有朋友问我为啥学这么贵的培训。我也不好回答。先核算一下成本吧，看看对不对
华尔街英语的成本：
我估算的华尔街英语东方银座中心的每月的 总成本大概是＝ 45万 我是平均每个月消费约2500块（按照29500的价格，且不算优惠），我算是典型客户了，学时为期12～18个月。因为愿意找老外一对一的VIP客户毕竟是少数，姑且不计，也就是每月保证要招 180~ 225个学员在这里学习，才能达到盈亏平衡点。 我的成本： 我共是6个级别，每个级别4个单元，每个单元3个lesson，3次外教。 上机次数（最低）＝ 外教课程 ＝6×4×3＝72 次 假设 我的上机次数 ＝72 次， 每次2小时，外教72次，共72小时。 我平均的上课成本是每小时136.57元，也就是我平均每小时支付给华尔街英语136.57元。 盈亏平衡点分析： 按照上机位置和老师的数量，同时上机的学生的约20人，同时上外教encounter 、Complementary class 和Social Club 等，约30人，峰值是50人。 上班时间的早9点到晚9点，华尔街每天的成本是＝1.5万 每小时成本是 0.125 万，需要每天总共109.833人小时的学习量，平均每小时内是要有9.153人次在学。就能盈亏平衡
利润空间： 对于一个峰值为50人的教学中心，盈亏平衡点在10人上下，这个买卖还是合算的，而且我算的成本还是偏高一些的，尤其是上机的成本其实很低。华尔街的大量利润空间来自于此。 假设人力成本＝4万/4周/40小时 =250元 （写4周，是要考虑外教的假期的） 一台机器教学成本＝软件版权＋电脑硬件＋运营和维护成本＝版权折合1000元＋5000+1000＝7000元 平均每小时机器的教学成本＝7000元/ 10000小时（假设4年使用寿命中估算的平均有效使用时间） ＝0.7元 人力成本＝计算机成本 的357倍 我的平均每小时支付费用＝136.57元， （虽然贵，但是还是不得不接受，北京服务行业的价格的确差不多价格） 对于华尔街而言，分摊到到我的头上，总成本为 ＝ ｛0.7*144 + 72*250/5(外教的总成本处以平均学生数) ｝ ＝ 3700.8元 。 然后除以216个小时＝17.133元 华尔街英语平均每个学生的每小时成本＝ 17.133元 粗略的算出来的 利润率为＝（我的平均每小时支付费用 － 华尔街英语平均每个学生的每小时成本）/ 华尔街英语平均每个学生的每小时成本=697.1% 另：尚未计入成本的费用比较大的开支有：广告、公关等品牌推广方面的开销和支付的股东权益（华尔街英语属于凯雷投资集团）
结论 ： 不低于400%的利润率说明：1 知识、技能就是财富 2 市场高端总能提很高的利润率 3 打造现金牛，维护品牌高端形象，需要持久的品牌塑造和维护。 |
|
|
