5/26/2009
作者= Frank Ling 个人创作，版权所有，请勿作商业转载，待续。
- 枪杆子里面出政权。读书人很傻，认为知识就是力量，多读了几本破书，就琢磨着卖弄见识来影响别人，若真是这样，袁世凯早该被洗脑了。 历朝历代，君主身边不缺文人，文人们基本上都挂了。改变历史的除了关外的枭雄，就是帝王身边的小人。
- 攻心只是一门艺术，能对君子，不敌小人，可对雄主，难侍昏君。而且，在纷争中，任何人在巨大的现实利益面前，都会有片刻的理智，都会有片刻的免疫力。这个世界上，从群体心理学角度看，脑残才是主流。 攻心的手段若无处发挥，只会落得舟大水浅无力回天的地步。
- 绝大多数人，都是乐见其成。懒惰、贪婪、胆小都是人的本性。我们无需去痛斥首鼠两端，开启民智是教育者的责任，只要我天朝的教育部还在，我们就不要做善的假设，而是要做好恶的预期。
- 阴阳相生相克，潜规则和显规则，同样互为表里，轮流上阵。潜规则是规律，是利益格局的体现；显规则是武器，是矛盾斗争的主力。历史上，我们有体用之争，有真理的标准的探讨，有XX主义，左右倾，这些显规则的刀光剑影，都是潜规则的意在沛公。
- 会议不仅仅是一次沟通，更是显规则与潜规则对抗的场合。所谓民主也是显规则，这个是集体决策用来逃避责任的一种方式，或者矛盾公开化的手段。决策时犹豫，困难时授权，用官僚的程序来消磨你进的锐气，用民主的决策来堵死你退的归程。
5/20/2009
最近看了很多简历，也帮朋友琢磨些工作上的事情。虽然自己还是乱七八糟，但承蒙XDJM看得起。
成功案例：一个朋友，大学肄业，正式工作才3年，却凭借强大的热情和持续的钻研，从小网站的硬件评测编辑一路窜至工信部下属研究所的核心成员，已有多次海外长期项目经验，项目足迹已经遍及欧美，并近期在金融危机期间获得了在Intel美国总部工作的的offer，大三的时候曾被台湾某著名芯片公司录用，申请赴台时遭台当局拒签。
失败案例：见了个别所谓名校的应届毕业生，只求苟活，毫无生气，分外失望。另外，认识几位市场总监人选，本想推荐给猎头，却感觉积淀不足，视野不够，作罢。
说点常见问题的个人感悟：
- 明确定位：大部分人不知道自己想干啥，不知道自己的爱好，也不清楚自己行业中可能实现的成果是什么，行业的核心是什么，多数人看着光环就去了，往往干一行，恨一行。对自己和行业都没有清晰的认识，也没有足够的耐性去观察和投入。天地不仁，以万物为刍狗。世界是收敛（衰减）的，加速淘汰不适者的，是让适者加速凸显的唯一方式，也是成功的马太效应的根源。适者生存的不仅仅适用于丛林。换个角度讲，我们都是上了桌的赌徒，离场的时候，没有筹码可以带走，那么最好的选择是投入最多的热情，尽情的玩下去，可惜，很多人不情愿的上桌，脸色难看的离场，中间的过程，更为纠结，何苦？连搞清楚锄大地还是牌九的热情都没有，哪里能爽？
- 定向积累：正如《滚雪球》里Warrant Buffet 说，财富积累就像滚雪球，我们需要找很黏的雪，和很长的坡。工作也是一样。大部分工作内容重复，结果易于腐烂的，正如繁华不过是一掬细沙这个帖子展示的，如果说一切易于腐烂，那么我们就需要尽量多总结，多积累，为自己创造很黏的雪，比如“能力，方法论等”。
- 有效提升：积累过程中，我们需要避免在Tool（工具）层面积累，而要在 Function（职能）层面积累。比如HR，销售，运营，财务，等等，这些相对稳定的模块是多数企业都必备的。我们应当致力于成为某一职能部门内的全能选手，成为不可缺少的部门中不可缺少的人物。而不要“工具主义”，工具层面都是可替代的，用完就价值大大贬低了，就好比精通手机平台上Java开发的技术人员，可能下一步他的饭碗会被熟悉Adobe的AIR 技术的愣头小伙子给端掉。技术、某些关系资源，客户资源其实都是工具，可替代的，容易被他人掌控的，达成目的后，急速贬值的，如果说，已经有很多Tool 层面的积累，我们应当尽快打包，平台化，比如开公司（或做培训讲师，咨询顾问），将资源包装为企业平台上的标准产品。我们要从结构上避免个人的系统风险。保证积累是增值的,可持续的。
5/18/2009
翻译=Frank
进取型战略的分类
商业战略可以用多种方式来分类。一种流行的方式是根据战略的进取性来分类。进取型战略通常营销的判断力，风险偏好，财务杠杆，产品创新，决策速度及其他相关指标来判断的。常见可分为四类：投机者，防御者，分析者，被动者。
投机者
投机者是最具进取心的，通常，他们会采取积极的计划来开拓新的市场，发现新的机会。新品开发和挤占对手市场是他们拓展市场份额的常见行为。对于市场上出现的信号，他们快速反应，只进行很少的研究和分析。他们大多数收入都来自于新品和新兴市场。通常他们有很高的负债率，VC持有他们大量的资产。产品失败，不受市场欢迎的风险很高。他们关注的领域始终跟随市场的热点在更替。他们因为是第一个吃螃蟹者而广受看好，并认为，他们的先发优势能够带来高溢价和高毛利润。撇脂定价法是换回高额开发投入的主要方式。并且，在技术人员和管理层人员的聘用方面，他们愿意采用雇佣猎头公司来挖人这种立竿见影的手段。对于广告，促销和销售人员则采用高提成的方式来激励。通常情况下，这种类型的公司会被划分为几个一定程度自治的业务单元。他们所处的行业通常是处于生命周期的萌芽阶段或成长的初期，竞争对手不多，技术上还在不断演化。
防御者
防御者的从不争夺市场，他们的行为和激进者完全相反。他们倾向于维持现有市场份额的相对安全和稳定，他们不愿意参与激烈的技术竞争，产品研发，不想卷入市场动荡，他们更愿意使自己和市场变化绝缘。在他们维持市场稳定的举措中，他们要么选择维持低价，并少量的广告和促销费用，垂直整合，提供有限的产品，或者，提供更好的产品和服务。他们倾向于缓慢的决策，并在周密的调研后，才愿意做出改变。他们更多的是效果导向，而非效率导向。他们所处的行业通常是成熟，有成型的产品和技术，并形成了市场区隔。大多销售要么是重复发生，要么就是替代型购买。独立的战略业务单元通常没有太多的自治权利。
分析者
分析者是介于防御者和投机者之间的角色，他们较投机者冒较少的风险，犯较少的错误，但是相对防御者而言，他们对稳定的诉求较少。大多数公司都是分析者，他们很少做行业中第一个吃螃蟹的人，通常他们是第二个，或第三个进入者。他们通常围绕自身核心竞争力的周边产业来拓展业务，而不是开发全新的产品，或进入全新的市场。他们希望渐渐扩大现有的市场。他们一直在维持一个包括现金牛和潜力产品在内的平衡的产品组合。他们对行业密切观察，却很少行动，除非，他们认为时机合适
应付者
应付者没有主动战略，他们只是等待事件发生。他们只对宏观环境的压力做出回应。这是最无成效的一种角色，既无方向，也无聚焦。
5/15/2009
欢迎圈内朋友推荐以下人选。另外，欢迎推荐和自荐，年轻靠谱，工作经验0-3年男生，外向，学历不限，懂游戏的人选（Base在广州）。人才难找，一并谢过。
ling.frank@gmail.com
招聘职位说明：
【市场总监】
岗位职责：
1、制定产品的年度市场战略，通过有效的营销传播建立和推动产品的品牌认知度。
2、基于对游戏深入的研究分析，提出创新性的市场营销方法，包括网络，传统各种营销活动，异业合作，营销同盟等等。
3、管理市场营销团队，以最佳的方式协调，分配资源，保证各职能部门目标的一致性；
4、和业务相关部门保持通畅的沟通，保证目标的一致性；
5、在统一的战略目标下，有效的进行外部沟通，保证公平，规范操作、实现最佳投资回报率。
6、有效的管理各种外部关系，和主要分销商关系，其他合作伙伴等保持良好的沟通，有效监督，测评合作伙伴的市场营销计划的实施。
岗位要求：
1、本科以上学历，市场营销、电子商务等相关专业，研究生学历优先考虑。
2、至少8年市场营销领域相关工作经验
3、对玩家和市场行为有深刻的理解和把握，丰富的游戏行业知识，能够有效预测和把握行业未来的发展趋势；
4、具备成功的市场营销实战经验
5、敏锐的市场意识，严格的结果导向，能够优化产品定位，增加产品的营收。
6、具备优秀的团队领导能力，能够实现资源的最佳有效配置。
7、良好的影响力，人际沟通能力
8、优秀的计算机应用技巧，包括word，excel，ppt。
9、良好的英语写作能力，流利的口语能力。
工作地点：上海/广州
【市场营销经理】
岗位职责：
1.参与制定产品的年度关键目标和市场策略；并分解出周期性目标和战术；
2.负责传统广告的资源采购和效果评估；
3.围绕营销目标，负责线下营销活动的策划、执行、效果评估；
4.领导/协调跨职能资源实现市场项目计划，和相关职能部门密切合作，和各市场职能一起制定出各类产品营销计划，如媒体计划，网络营销计划，市场研究计划，渠道计划等；
5.提供有深度数据调查的业务报告；定期进行市场计划总结和预测；及时作出市场资源的规划；
6.协调内外部资源，保证市场计划的执行和有效监测。
岗位要求：
1.本科以上学历，市场营销、电子商务相关专业，研究生学历优先考虑；
2.5年相关的市场营销管理或者品牌管理经验，并能够熟练运用市场营销工具；
3.对游戏有热情，有游戏行业相关经验、熟悉游戏产品等体验型产品者优先考虑；
4.具有项目管理管理经验，能够确保项目按照既定计划有效执行；
5.良好的人际沟通能力，分析，解决问题能力；
6.能够熟悉操作word，excel，ppt等；
7.具有娴熟的英语口语和写作能力者优先考虑。
工作地点：上海/广州
【网络营销经理】
主要职责
1.负责网络营销策略和计划的制定、线上营销活动的策划、执行和效果监测；
2.负责线上数据的采集和分析，制定符合市场意图的线上营销计划，并负责实施和监控；
3.负责网络广告、网络营销渠道体系的搭建和维护，保证营销计划的切实推进，定期统计及分析各类网络营销效果，对营销计划、目标、费用实施进行评估、监控与控制分析；
4.围绕营销目标，与网站人员密切合作，参与产品网站的优化，增强用户体验和营销效果。
岗位要求：
1.本科以上学历，市场营销、电子商务等相关专业，研究生学历优先考虑；
2.对游戏有热情，有游戏行业相关经验、熟悉游戏产品等体验型产品者优先考虑；
3.具有项目管理管理经验，能够确保项目按照既定计划有效执行；
4.4年以上网游或电子商务营销推广经验；
5.熟悉网络广告资源，对网络营销和用户体验有一定理解；
6.熟悉文档处理工具，如word，excel，ppt等；
7.具有娴熟的英语口语和写作能力者优先考虑。
工作地点：上海/广州
【创意设计经理】
岗位职责：
1.管理美工设计团队，并负责不同项目中资源的最佳配置。
2.配合市场经理，有效的协调跨职能部门资源。
3.密切配合市场经理，跟进外部广告代理公司的日常沟通；
4.扮演内部广告代理角色，支持不同市场项目的需求，包括：日常的促销，广告所需物料等；保证各类市场投放产品的创新性设计。
5.根据项目的差异性对产品素材进行二次加工，在保证产品原有风格上进行创新性设计。
6.检验各类对外印刷品，市场产品的设计。
岗位要求：
1.本科以上学历，美术、广告、设计相关专业
2.至少6年广告设计相关领域实战经验。
3.具备创新性的设计能力，并有相关设计管理经验。
4.美工背景，具备手绘能力者优先考虑。
5.掌握各种绘图工具，如AI, Photoshop, Painter, Flash, Dreamweaver等，熟悉3D 动画工具者优先考虑。
6.关注细节；
7.对PC和网络游戏有热情，魔兽世界玩家优先考虑。
8.具备娴熟的英语口语和写作能力者优先考虑
9.具备项目管理经验。
工作地点：上海/广州
【销售渠道经理】
岗位职责：
1.建立和销售团队、市场部门的有效沟通渠道，并根据各地特点制定差异化渠道和具体推广策略。
2.在总体市场计划目标下，和销售团队一起，制定销售渠道的活动和推广的执行方案；
3.选择最有效的方式监测，评估销售渠道活动和推广的效果；
4.和销售团队一起，为实现产品利益最大化设置相应激励机制；
5.收集渠道相关信息，提供日常报告，及时分析销售动态，制定各类标准化渠道管理工具。
岗位要求：
1.本科以上学历, 研究生学历优先考虑；
2.5年以上销售渠道相关工作经验；
3.基本了解魔兽世界产品；
4.有网吧或者校园渠道管理经验者优先考虑；
5.有游戏行业经验者优先考虑；
6.优秀的战略思维和规划能力，数字处理能力，善于处理数理逻辑；
7.优秀的人际交往能力；
8.了解基于品牌和用户的市场原则；
9.熟悉文档处理工具，如word，excel，ppt等；
10.有英语口语和书面能力者优先考虑；
工作地点：上海/广州
【媒介经理】
工作职责：
1.制定、执行年度媒介计划，建议分配并监督媒介预算；
2.确定媒体发展趋势/机会，完成媒体建议和实行计划；
3.监控媒体投放效果，保证资源使用最优化；
4.保持媒体联络，负责媒体资源的计划、预算、采购及质检评估；
5.设计、制定、执行媒体操作流程，控制流程管理；
6.负责媒介的购买和效果评估。
岗位要求：
1.本科以上学历，研究生学历优先考虑；
2.4年以上相关的媒体专业工作经验；
3.对游戏有热情，有游戏行业相关经验、熟悉游戏产品者优先考虑；
4.具有项目管理经验，能够确保项目按照既定计划有效执行；
5.优秀的人际沟通和分析解决问题能力；
6.熟悉文档处理工具，如word，excel，ppt等；
7.具有娴熟的英语口语和写作能力者优先考虑。
工作地点：上海/广州
5/8/2009
原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d1e688a0100dasz.html
胡泽国
今天，老师带领我们到烈士纪念馆参观，使我很受感动。那些革命烈士，为了革命，不怕严刑拷打，不怕枪林弹雨，为了穷人的解放，献出了自己宝贵的生命。我要向他们学习，做革命的***人，长大为人民服务。
我热爱那些为了穷人打天下的烈士，我痛恨那些资本家反动派。听爷爷说，刚解放那会，日子虽然苦，但那时当官的一心为老百姓，不像现在，到处是贪污犯。我对爷爷说，我长大了就专门抓贪官，给他们灌辣椒水，上老虎凳，叫他们把贪污的钱交出来，分给穷人。我们家也是穷人，爸爸妈妈都下岗了。爸爸每天去蹬三轮车，还经常被城管队赶来赶去，有一次被城管队没收了车，爸爸整整哭了一夜。我劝爸爸说，等我长大了，就号召我们班同学专门打城管队，吊在树上打，拿皮带抽，看他们还敢猖狂不？妈妈对我最好了，她身体不好，没钱治病，却什么好吃的都留给我，我让她吃，她总是说不饿。
我小时候最喜欢在姥姥家玩，那里有一个小院子，虽然很破旧，但邻里关系很好，那些爷爷奶奶都喜欢我，说我又调皮又聪明，长大能当一个将军。院子里有一棵枣树，每到秋天，我就上去摘枣吃。可是，前年，那里拆迁，房子全推倒了，姥爷姥姥还有其他的爷爷奶奶，很多买不起郊区的大房子，只好租一间小房子住。那里盖起了高楼，成了繁华的商场，那些人挣了很多钱。我不明白，为什么姥姥要住小房子，他们却能挣大钱。我不喜欢那个高楼，我心里对姥姥说，我长大了，要学本·拉登，开个飞机把他撞翻，重新给您盖个四合院，栽上枣树、石榴树。
老师经常教育我们要好好学习，我一定听老师的话，把学习搞好，长大当一个发明家。我要发明一种武器，能认出好人坏人，发射的子弹能一直追着坏人打，把他的屁股打个洞。
我喜欢枪，我最喜欢的枪是AK47，我长大了，就用这种枪去打敌人，我一定不怕牺牲，我一定能胜利的，那些烈士就是我的榜样。
5/7/2009
SNS的工具都在进化，但是人没有。关于关系有些数字没有发生改变。
- 10：英国诺丁汉大学心理学博士理查德·滕尼展开研究。结果表明，英国人的幸福几率取决于拥有好朋友的数量。拥有少于5位好友的人仅有40%的幸福几率，拥有5至10位好友的人有50%的幸福几率，拥有超过10位好友的人幸福几率可达55%。
- 120&150：
牛津大学的人类学教授ROBIN DUNBAR发现，人脑的认知能力限制了社交网络的规模。根据他对大猩猩的大脑容量和社交网络规模的研究，推断出人类智力所允许的稳定的社交网络规模平均应该不超过148人，约等于150人，这就是在学界著称的“丹巴数字”。120： 在Facebook 上平均好友数量为120，基本证明了丹巴数字
- 1000：
| Network 网络类型 | Size 规模 | Description 行为描述 | Distribution分布 |
| Political Network 政治网络 | ~1000s | Blogs as mass media 如大众媒体 | Power-law (scale-free) 幂分布，无边界 |
| Social Network 社交网络 |
~150 | Blogging Classic 常见博客行为 | Bell-curve (random)钟型曲线，随机分布 |
Creative Network
创造性网络 | ~12 | Blogs as dinner conversation
博客及吃饭面谈 | Dense (equal)，密集分布，平等 |
这几个数字中，我们需要关注的是
- 12： 刨除家庭成员，和你经常吃饭，能够密切交往的人，是否超过12？他们是什么层次？ 这个基本上决定了当前的发展和生活的质量. 冯仑认为，应该保持30个左右高质量的朋友。
- 150：基本上囊括了你主要的社交网络中经常联系的部分。这些决定了你能碰到的随机出现的机会，运气 和相当部分的生意关系。和气生财就在这150人的关系里。
- 1000：这个数字基本上所有知道或关注过你的人。这个数字的大小决定了你公众身价。明星和政治家要关注的数字
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