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    7/30/2009

    金字塔基

    2009/07/26, 17:23

    昨 晚某同学在夜总会被扑上来的小姐吓住,同时被身边的国企领导手里厚如冥币的一沓数万港币的小费雷的外焦里嫩的时候,我和弟兄们正在南京热河南路的网吧门口 偶遇一条金毛。狗的主人热情的向我们介绍,我们家狗半岁啦,每个月伙食费怎么得五百多吧,不算洗澡和看病,每天2个鸡蛋,排骨汤,3个胡萝卜,狗粮,每周 还得补钙,对,就是那个什么蓝瓶的,电视上广告的,什么哈药六厂。现场的有哥们直接发话了,我来跟它换吧,吃的比我还好。-_-!!!

    在街头,塔尖和塔基之间,雷人的差异无处不在,并且,在激烈的市场变化中迅速分化演变。以90后为例,仅仅在大学/高中/职高毕业,尚未有工作的群体中,就已经分化为不同的类别。也涌现着很多现象。

    1. 随他去啃老:基本上属于大城市的土著的子女,吃穿用度不差钱,有合适的再考虑,没事了就网上呆着,和朋友们玩 玩。男生的比例更高,心理发育普遍迟缓,女生普遍选择在混乱的工作和感情问题上纠结乐此不疲。工作日下午3-5点间结伙打dota,玩网游的,上QQ空间 种菜的,啃老的约有3成。
    2. 不想干宅着:宅男宅女属于很多看不见的阶层之一,不爱出去,不愿意在真实世界社交,多数上网,偏好某些日韩文 化产物,比如漫画,必须喜欢在一个人或一小撮人在互联网上意淫,他们不挣扎,不想思考残酷的现实,在傍晚时节,在超市门口蹲着,看到路边陪老妈出来打酱油 的,4成把握是宅XX,古人云,小家碧玉是也。
    3. 低头做蓝领:底层的销售,工厂的工人,“民工”一词已经用不到90后身上,但却依然事实存在着。他们已经无法忍受60,70年代基层工人们所能忍受的痛苦和无聊。在南京街头,有很多来自淮安,安徽等地的年轻人,在这里忍着。基本是,有追求,无目标。
    4. 现实里挣扎:这个是中间状态。也许有工作,但是在干或不干间游移,要求很高,挣的太少,闲着又不好,读书不知好不好,去工厂不要。成天挣扎和迷茫着。神形枯槁,目光呆滞,趴在51job上投简历,8成是。
    5. 工作中梦想:这个教育培训机构,传销组织,基层销售人员招聘常用的话术关键词。梦想是个必杀技,屡试不爽,永 不过期。有不少机构在兜售梦想,但事实上,对多数人来讲,能够从基层到真实的理想状态的这条路基本是不通的。但是,很多人愿意相信。如果在街头,或者传销 课堂上,碰上年轻单纯,干劲十足的小朋友,基本上是梦想的奴隶,黑公司的炮灰。

    列举种种,不说明任何问题,但是需要思考一点:如今大学的毛入学率,依然不足一半,而大学所报告的就业率其实也是低于一半的。那么意味着,90后中 超过四分之三的群体(未来消费者的主体部分),是经历着这种边缘化半就业状态,是沉默的大多数。一线城市中的90后,尤其是重点高校生,不过金字塔尖聒噪 的一小撮。

    他们的消费和意见,影响着我们今后的生意和生活。虽然目前还OK,但是看出一些不好的苗头。。

    1. 脆弱的收入结构,基本保障缺乏。
    2. 啃老族比例很高,消费能力不强。
    3. 阶级化差异严重,鲜有上升空间。
    4. 冲动型消费较多,保持节俭很难。
    7/15/2009

    社会新闻

    猥琐在城市的一角是件令人迷茫的事情。不知道何处去。南京这个城市,还是能够有低成本生存的空间的。但是仅仅是生存而已。
    比如,街头居然有4元钱的自助,神奇。虽然看了有点想吐。
    吃饭的时候,头顶,7楼上的分体式空调像得了前列腺增生,向我的饭盒里撒着毛毛细雨,脚下的垃圾还没有成堆,零星散落。
    卫生这个词,在这里简直像郭德纲的相声,是个无聊而可笑的话题
    我草草的吃完饭,自我表扬了一下,勇气可嘉,就和兄弟们跑向网吧。

    这个阶段身边的兄弟和朋友,不少都可以上社会新闻的。
    • WZ:86年生人,南师大辍学生,辽宁锦州人士,家穷,人帅,鄙视大学教育,在外混了2年,其中一年都是在玩魔兽,是魔兽某工会会长。人很聪明,但是随遇而安的个性让他觉得什么都无所谓,没有目标。他一针见血的指出了大学的弊端,却不清楚自己应该要什么,晃晃悠悠,如闲云野鹤,是他觉得蛮好的状态,为此,他鄙视而怜悯我。
    • LP:88年生人,初中辍学生,山东枣庄人士,因为觉得不想上学,就在家里闲了4年多,后出来打工,做过超过7个行业,工作3年,走过大半个中国,卖过游戏点卡,倒过水果,干过1年半桑拿领班,和女友住在中央门附近。辉煌过,曾经半年赚钱超过15万;潇洒过,2小时内喂老虎机超过8千元RMB;痛苦过,在桑拿行业,每天干活超过17个小时,至今作息时间不规律
    • LJ:91年生人,江苏句容人,很像男版周笔畅,白净可爱。南京2年了,活的无忧无虑。也快当爸爸了,第二任女友刚认识俩月就发现怀孕1个月了。我们在网吧认识时,交谈是他问我从药物人流是否有副作用开始的。-_-!!! 他的人生经历如一张白纸,每天的生活就是中午晚上厨房配菜,上网,哄女朋友,有空了,跟主厨学2个菜式。半夜1点离开网吧的时候,我带他去买了一份肯德基。在底层群众生活里,肯德基是不错的大餐,可以抚慰很多人的心灵。

    初到N市

    2009/07/07, 00:54

    本来该结束的伞兵日记,开始了新的副本。在N做区域市场销售的日子开始了,刚刚到48小时,但是挑战和感受颇多。

    1. 节俭:节俭不是一种习惯,而是逼出来的一种本能。在黑乎乎的小店里面和几位87~90后们一起吃有生以来觉得最便宜的3-4元一碗的“牛肉”面时,我生怕自己和出身富贵的L小弟的言行刺激了普通推广员们敏感的神经,忍着吃的干干净净。后来担心卫生问题,改去吃曾经不屑的麦当劳,但是吃饱后,走出门来看到弟兄们羡慕的目光,我决定还是多吃饼干为妙。
    2. 节度使:每一个区域市场的大员,和过去的节度使,总督类似,对于区域的事情一体节制,事情不少,权力很大。作为区域的老大,需要的是霸气和权力。一下飞机的48小时内,山高皇帝远是听到的最频繁的一句话。远离权力中心,给了很多自由和想象的空间,也给予了老大们很多的担心和焦虑。
    3. 狼性:很多人都需要一个狼性的销售队伍,但是,当欲望和实力不断膨胀的时候,平衡和节制几乎成为总部和地方一场旷日持久的好戏。多数公司似乎都没有一个能够实现从狼性到人性的平滑过渡的职业轨迹。我不太能够想象,在网络游戏这个年轻的行业,已经成长起来可以裹挟群氓的区域头头们,未来能如何的淡定。
    4. 渠道:如今的网游区域市场已经开始广泛吸收来自传统家电卖场(如国美,苏宁)的促销人员力量,而相比于传统实业,网游无需庞大的生产和售后投入,中间渠道对于生产商的依赖度更低。在品质高度同质化的前提下,强大的推广和运营渠道已经成为成败的关键

    软件

    软件是部分显规则的固化。在过去几年里,虽然曾经做过IBM Lotus的应用开发,也为SAP的ERP 系统大肆鼓吹,却未深入的思考过,软件系统对于企业微观生态的影响。

    • 软件往往是权、利斗争的调和的产物。正如和创业的朋友聊天时,建议他们力推CRM (客户关系管理)系统一样,当老板和手下的销售有难以平衡的利益博弈时,先进的客户管理工具CRM 就成了改写生态规则的有力武器。软件不仅仅是用来提高生产力的,更多的时候,代表了管理层加强终端控制,改变资源分配机制,铲除山头的决心。
    • 软件,是忠实的第三方棋子也是最需要注意的。正如安然事件之后,美国对上市公司推行强制性的萨班斯法案,甚至造就了四大会计师事务的GRC(Governance,Regulation,Compliance 公司治理,监管及合规 )领域的业务繁荣。忠实的存档邮件记录,电话记录,截屏,使得看起来随意而私人的聊天行为,成为了调查取证核心目标。任何的电子化的文本,都绝不可能可能保密。如果,仅仅5分钟之前的你和某人的QQ对话,立刻通过7个不同环节,以截屏方式转到不该看到的人的电脑上时,并转发给你时,暴寒之后,你会作何感想? 并非虚构
    • 软件往往会强化职能部门的力量。软件是人造的,却往往成为了某些XX赖以生存的基石。流程化的设计从客观上符合业务逻辑,但微观层面上缺乏弹性,强制性的层层审批,使得许多节点成为了不可逾越的障碍,明显强化了财务,法务,HR,行政等非职能部门在业务整体上的话语权,也从客观上,大大削弱了业务部门的灵活性。
    6/21/2009

    老板

     

    • 所有的职业经理人都是打工仔,在大多数公司里,真正的老板往往只有一个,其他人都是被驱使、被诱惑,或者混饭吃。什么追求专业维度的提升,或者职业生涯的目标,都是骗HR经理的扯淡。抱大腿是多数人最安全的选择,这符合中国传统。
    • 在所有的纷争里面,老板就是原子弹,大多数情况下,只做核威慑。摆摆姿态做秀。老板真正做事的时候,和朝鲜做核试验一样,关键时候才爆一下.
    • 多数情况下,坐山观虎斗,是一种老板的理想选择。圣人不仁,以众生为刍狗。在比较大的组织里,老板和职员集团之间有着天然的不可调和的矛盾。和中国历史上一样,老板如同皇帝,深受蒙蔽,但是火力强大。在缺乏信息,也缺乏信任的前提下,老板可以做的就是冷眼观察,择机调停,并朝自己的希望方向上做平衡局面的动作。如果局面失控,老板就出面清场,各领五十大板是表面公平的选择。
    • 任何的机构都有官僚,有斗争。适当的官僚甚至是必须的,尤其是行业领先的企业,轻微的官僚而形成的保守甚至是有益的。但是,如果官僚的态度和不受节制的权利相结合,并有了寻租的市场,就会成为企业的癌症。吴思在《潜规则》里面说恶政是一面筛子。同样,官僚和权力的交织网也是一面筛子。兵熊熊一个,将熊熊一窝。企业里面的这张网,会筛上来若干的饭桶,让企业在表面繁荣的阶段快速进入下行道。
    • 老板也很脆弱,人人都是虚情假意,无法信任。虽有生杀予夺的能量,面对复杂的人事和业务问题,却往往是一管就死,一放就乱。原子弹轻易不能放,但核威慑却不知道能否奏效。要为财报负责,向股东汇报,掌握管理团队,应付记者的发难,平衡内部的争斗。每天的邮件,清理出来,就是一部职场上刀光剑影的武侠片。高处不胜寒呐。
    6/12/2009

    纷争

    space 被封了一阵,写的东西少了,忙的东西多了。每天起床,不刷牙不洗脸不刮胡子上班去。连着好几天睡的很少。活的很小说的样子。不过,也应证学好三年,学坏三天,6-4之后,充分变成了外表颇有迷惑性的坏人:

    1. 牌要慢慢打。急躁是年轻人的毛病,虽然我长得越来越过期,但是,依然有些急躁。英雄都是要牺牲来成就的,用短暂的牛逼换取永远的缅怀,这个帐得算算。如果没有董存瑞的历史环境,还是看看千年的王八万年的龟吧。百炼钢难敌绕指柔。刚猛过头容易自己折断。

    2. 以彼之道还是彼身:阴对阴,阳对阳,混帐对流氓。我认为这个靠谱。所谓的阴阳相生相克,“邪”不胜“正” 都是统计规律,于个体而言,用于说教的宏观的统计数据没有意义。而且,单纯的职场中,只有利益角度,没有“正”“邪”。所谓正邪,对错,可能还得用一些最基本的价值准绳来判断,是否伤天害理,是否谋财害命,是否取不义之财等等。

    3. 所谓好人:总有些读书人坚持自己的气节,甚至到迂腐,不知抗争,只晓得牺牲小我,成就大我,试图用自己的受难来实现心理上的升华,YY自己达到了另一境界,这些都是些屈原式的人物。跳出局面来看,也许值得一说,入局之后,实在是要不得,他们只能缅怀,难以共谋大事。我能理解为什么历史上有那么多的“奸臣贼子”能够受宠,潇洒走一回,而所谓的好人,多数被整的惨兮兮,郁郁不得志,要么流放,要么被杀。读书人做事没有效率,被价值观,道德观禁锢太深,纵然胸中有万卷诗书,“坏人”们上来一个耳光就打的晕头转向。“好人”总试图以理服人,所以才有秀才遇见兵,有理说不清。“坏人”们则基本上非常清楚利害关系,自己的长处和短板,定位异常清晰,能够输出幕后老板想要的结果。所以,他们的命运,都是定数。

    4. 超越“我”的角度:如果以超越个体,以全局的第三方角度来看所有人的行为和想法,想像一个摄像头在拍摄你的行为举止和局面变化感觉也相当有趣。这样,思路上更为清晰,自己在局中的定位,和未来的可能性,都在一步步落子中有清晰的展现。

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    伞兵日记- 开篇絮语


    5/26/2009

    伞兵日记- 开篇絮语

    作者= Frank Ling   个人创作,版权所有,请勿作商业转载,待续。

    1. 枪杆子里面出政权。读书人很傻,认为知识就是力量,多读了几本破书,就琢磨着卖弄见识来影响别人,若真是这样,袁世凯早该被洗脑了。 历朝历代,君主身边不缺文人,文人们基本上都挂了。改变历史的除了关外的枭雄,就是帝王身边的小人。

    2. 攻心只是一门艺术,能对君子,不敌小人,可对雄主,难侍昏君。而且,在纷争中,任何人在巨大的现实利益面前,都会有片刻的理智,都会有片刻的免疫力。这个世界上,从群体心理学角度看,脑残才是主流。 攻心的手段若无处发挥,只会落得舟大水浅无力回天的地步。

    3. 绝大多数人,都是乐见其成。懒惰、贪婪、胆小都是人的本性。我们无需去痛斥首鼠两端,开启民智是教育者的责任,只要我天朝的教育部还在,我们就不要做善的假设,而是要做好恶的预期。

    4. 阴阳相生相克,潜规则和显规则,同样互为表里,轮流上阵。潜规则是规律,是利益格局的体现;显规则是武器,是矛盾斗争的主力。历史上,我们有体用之争,有真理的标准的探讨,有XX主义,左右倾,这些显规则的刀光剑影,都是潜规则的意在沛公。

    5. 会议不仅仅是一次沟通,更是显规则与潜规则对抗的场合。所谓民主也是显规则,这个是集体决策用来逃避责任的一种方式,或者矛盾公开化的手段。决策时犹豫,困难时授权,用官僚的程序来消磨你进的锐气,用民主的决策来堵死你退的归程。